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我こそは地元銀…新銀行設立で北九州が金融激戦区に

山口銀行(山口県下関市)、もみじ銀行(広島市)を傘下にもつ山口フィナンシャルグループ(FG)が来年秋にも、北九州市に本店を置く「北九州銀行(仮称)」を新設する。政令指定都市でありながら銀行本店のなかった北九州の地元企業からは、歓迎の声があがる一方、「なぜコストのかかる新銀行方式で」と、山口FGの戦略をいぶかる意見も出ている。(小路克明)


 ■都市名を冠し…ニーズ応え

 北九州銀行は、九州にある山口銀の23支店を継承し、さらに10店ほどを新設する。スタート時の自己資本は700億円程度の見込み。

 山口FGの福田浩一社長は「かねてより行政、経済界から『北九州に本店を置く銀行がほしい』というニーズを受けていた」と、地元要望が新銀行設立の第一の理由であったという。その上で、都市名を冠した銀行を作ることで、「地元銀行として、地元の人に育てていただきたい」と“地元”を強調する。

 北九州商工会議所の重渕雅敏会頭も「山口銀行の営業活動が、地元銀行として格上げされる。利便性のさらなる向上に寄せる期待は大きい」と歓迎ムードだ。

 ■狙いはリテールと…

 北九州地区における貸し出しシェアは、西日本シティ銀27%、福岡銀25%、山口銀13%。福田社長はTOTO、井筒屋、安川電機など地場大手企業との関係を強調した上で、「中小・個人のリテール(小口取引)で、新しいサービス・商品を提供する。個人の家計、中小・零細企業の取引を狙う」と語る。

 構想にあたっては、りそなホールディングス傘下の「埼玉りそな銀行」を参考にしたという。旧あさひ銀行の埼玉県内支店を引き継いだ同行は、県内で圧倒的シェアを誇り、県内64市町村のうち61市町村の指定金融機関となっている。

 現在、山口銀行は北九州市の指定代理金融機関。公金取り扱いについて福田社長は「要請があれば」と控えめな表現にとどめるが、今年1~3月の間に、少なくとも3回、市役所を訪れ、北橋健治市長と会談している。市財政課は「北九州銀行ができれば『地元銀行だから、市債の引き受け割合を増やしてほしい』という要請は出てくるだろう」と予想する。

 だが、既存の傘下2行が営業地域を拡大するのではなく、「北九州銀行」という新銀行を設ける方式を選んだことで、支店新設や金融機関の心臓であるシステム構築に莫大(ばくだい)な投資が必要となる。このため、一部では「数十億円規模となる投資に見合うだけの収益が上がるのか」と、山口FGの戦略を疑問視する向きもある。

 福田社長も「当面は赤字という局面もでるかもしれない」と認める。「3行の組織をなるべく持ち株会社に集中させてコストを削減させていく。また、北九州市と友好提携している中国・大連市に置いた支店との相乗効果も狙う」と語る。

 ■迎え撃つ2行「東京から…」「代表ポスト新設」

 「たるんでるぞ。ぼやっとするな」。北九州銀構想の発表3日後の3月29日。北九州地区の支店長三十数人を集めた会合に、西日本シティ銀の久保田勇夫頭取が急遽(きゅうきょ)出席し、活を入れた。

 西日本と福岡シティ両行の合併により誕生した西日本シティは、北九州地区で貸し出しシェアトップながら、じわじわと福銀につめられている。「トップということで、どうしても現場に緩みがあったが、ようやく支店長の目の色も変わってきた」。西日本シティは2年前に副頭取を北九州の責任者とした。

 旧大蔵省時代に北九州の若松税務署長も務めた久保田頭取の戦略は「東京から攻める」だ。「北九州に多い製造業では、親会社や発注元が東京にある。東京で資金計画、事業計画をいち早くつかみ、地元企業と取引していく」と強調する。「ただ、あくまで当行のライバルは福銀だ」。

 その福岡銀行の谷正明頭取は、北九州における貸し出しシェアトップの奪還を、強く打ち出している。

 福銀は今年4月、副頭取を新設の北九州代表にあてる人事異動を実施した。さらに、1人だった北九州本部副本部長を2人に増員。新たに常駐する副本部長(執行役員)は、営業に特化し、支店長・中堅クラスの営業部隊10人を配下にもつ。

 古村至朗常務は「副頭取が常駐し、人員を増やすことで、顧客との一層の関係強化が図れる。そこに販路拡大や事業継承といった福銀が蓄積してきたノウハウを投入することで、中小企業との取引を、さらに盛んにしていく」と語る。

      ◇

 いずれにしても、北九州市が大手銀、信用金庫も含め、全国有数の金融激戦地となるのは間違いない。

 3行とも「金利だけでなく、サービスの内容で勝負していく」と口をそろえながらも、「金利競争となる側面は否定できない」と打ち明ける。金融機関にとっては厳しい競争となるが、地元企業にとっては、歓迎すべき競争となりそうだ。

      ◇

 【用語解説】北九州市

 昭和38年に福岡県の小倉、八幡、若松、門司、戸畑の5市合併により発足。政令指定都市となり、7つの行政区に分かれる。製鉄を中心とした重工業が盛んで、昭和54年には人口106万に達したが、「鉄冷え」の時代迎えて減少し、現在は約98万人。環境モデル都市として、環境に関連する産業や、周辺自治体とともに自動車産業の集積が進んでいる。

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[ 2010年05月30日 15:37 ] カテゴリ:最近の出来事 | TB(0) | CM(0)
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